NextStep Utbildning – fler leads med riktad e-postmarknadsföring

  • Företagsregister -eget urval
  • Validerade e-postadresser
  • Rådgivning kring budskap
kundcase

Utmaning

NextStep Utbildning erbjuder skräddarsydda digitala utbildningar för företag som vill kompetensutveckla sina anställda inom ledarskap, kommunikation och arbetsmiljö. Trots ett attraktivt erbjudande hade de svårt att nå rätt beslutsfattare – HR-chefer, verksamhetsledare och utbildningsansvariga – i medelstora företag.

Tidigare marknadsinsatser via sociala medier och annonser gav viss synlighet, men få konkreta leads. NextStep behövde ett mer träffsäkert sätt att nå företag som faktiskt investerar i sina medarbetare.

Lösning

NextStep vände sig till Adresso för att skapa en riktad e-postkampanj mot företag med behov av kompetensutveckling. Adresso levererade:

  • Ett GDPR-kompatibelt företagsregister med HR- och utbildningsansvariga i utvalda branscher.
  • Validerade e-postadresser med hög leveranssäkerhet.
  • Rådgivning kring budskap och timing för att öka öppnings- och svarsfrekvensen.

Syftet var att skapa en personlig, relevant kommunikation som väcker intresse för NextSteps utbildningslösningar.

Genomförande

  1. Urval: Adresso tog fram ett register med företag mellan 50 och 250 anställda inom tjänstesektor och industri.
  2. Segmentering: Registerdata delades upp efter bransch och region för att anpassa utskicken.
  3. Utskick: Tre e-postkampanjer skickades ut med fokus på kompetensutvecklingens affärsnytta och medarbetarnas engagemang.
  4. Uppföljning: Öppningsgrad, klickfrekvens och svar mättes löpande. Intresserade företag kontaktades direkt av NextSteps säljteam.

Resultat

  • 42 % högre öppningsgrad än tidigare kampanjer.
  • 65 nya kvalificerade leads från företag med konkreta utbildningsbehov.
  • Kortare säljcykel tack vare tydligare målgrupp.
  • Flera företag tecknade långsiktiga utbildningsavtal, vilket stärkte både intäkter och kundrelationer.

Slutsats

Med hjälp av Adressos kvalitetssäkrade företagsregister och rådgivning kunde NextStep Utbildning nå exakt rätt beslutsfattare och skapa fler affärsmöjligheter. Kombinationen av träffsäker data, tydlig kommunikation och mätbara resultat gjorde kampanjen till en framgång.

“Adresso hjälpte oss att nå precis de företag vi ville samarbeta med. Vi fick fler leads och bättre kvalitet på kontakterna än någonsin tidigare.”
— Lisa Bergström, marknadsansvarig på NextStep Utbildning AB